Кейс · детские развлечения
Детское шоу-квест: 218 заявок по 277 ₽ и продажи ×16 к бюджету
×16,2продажи к рекламному бюджету
VK Реклама, три периода, бюджет 60 309 ₽
218 заявок по 277 ₽, 61% подходящих, 56 продаж
Продажи — 976 550 ₽, в 16,2 раза больше бюджета
Детское приключенческое шоу-квест в Йошкар-Оле. Небольшой город, ограниченная аудитория, сезонный спрос. Канал — VK Реклама.
Результаты по периодам
| Период | Бюджет | Заявки | Цена заявки | Подходящие | Продажи | Сумма продаж |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 13 216 ₽ | 68 | 194 ₽ | 37 | 15 | 148 400 ₽ |
| 2 | 19 583 ₽ | 77 | 254 ₽ | 53 | 28 | 575 650 ₽ |
| 3 | 27 510 ₽ | 73 | 377 ₽ | 44 | 13 | 252 500 ₽ |
| Итого | 60 309 ₽ | 218 | 277 ₽ | 134 (61%) | 56 | 976 550 ₽ |
Источник — таблица план/факт по проекту. Обычный бюджет проекта — 30–50 тыс. ₽ в месяц, план по цене заявки — до 500 ₽.
Что видно в цифрах
Во втором периоде заявка подорожала до 254 ₽, но продаж стало почти вдвое больше — 28 против 15. В третьем заявка стоила 377 ₽, а продаж было меньше всего.
Это хорошая иллюстрация того, что одна цена заявки ничего не говорит. Смотреть надо на продажи и их сумму — подробнее в статье о стоимости лида.
Дамир Гильмановдиректор DG Marketing, 9 лет в маркетинге