Авто из Японии, Кореи и Китая: 235 договоров за год
Коротко
- 12 месяцев, Яндекс Директ и VK Реклама, бюджет 1 825 680 ₽
- 235 договоров: 217 из Директа по цели Метрики, 18 из VK по подтверждению менеджера
- Цена договора в Директе: 35 496 ₽ в сентябре 2025 → 2 763 ₽ в мае 2026
Компания привозит автомобили с аукционов Японии, Кореи и Китая. Средний чек — около 2 млн ₽, решение клиент принимает неделями. Задача — договоры, а не заявки.
Цифры за 12 месяцев
Период — с 9 сентября 2025 по 8 сентября 2026 года.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Рекламный бюджет | 1 825 680 ₽ |
| в том числе Яндекс Директ | 1 427 250 ₽ |
| в том числе VK Реклама | 398 430 ₽ |
| Договоров | 235 |
| из Директа (по цели Метрики) | 217 |
| из VK (по подтверждению менеджера) | 18 |
| Комиссия компании с договора | 50 000 ₽ |
| Комиссия всего | 11,75 млн ₽ |
| Окупаемость рекламы | ×6,4 |
Окупаемость посчитана от комиссии компании (50 000 ₽ с договора), а не от стоимости машин. Выручка по договорам — около 470 млн ₽, но это деньги за автомобили, не доход компании.
Как снижали цену договора
В первый месяц договор из Директа стоил 35 496 ₽. В мае 2026 года — 2 763 ₽.
Важная деталь: договоры из Директа учитывались по цели в Метрике. Когда реклама видит, какие визиты закончились договором, со временем она находит больше похожих людей — тех, кто доходит до покупки, а не просто спрашивает цену.
Рядом работал VK — на тех, кто ещё только присматривается к машине из-за границы. Договоров оттуда меньше, и считали их по подтверждению менеджера, потому что путь клиента длиннее и обрывается в переписке.
Что из этого следует
- В нишах с длинной сделкой первые месяцы почти всегда дорогие. Решение по рекламе по первому месяцу — ошибка.
- Учить рекламу на конечной цели (договоре) выгоднее, чем на заявке, — когда договоров хватает для статистики.
- Подробнее о том, почему цена заявки обманчива, — в статье о стоимости лида.
Дамир Гильмановдиректор DG Marketing, 9 лет в маркетинге