Кейс · стройматериалы
Кирпич и газобетон на Авито: продажи больше 1 млн ₽ при 200 тыс. ₽ рекламы
Поставщику кирпича и газобетона нужны были заявки на подбор и расчёт материалов в трёх городах: Казань, Уфа, Ижевск. План по цене заявки — 3 500–5 000 ₽. Канал — реклама на Авито.
Что не сработало сначала
Первая связка — реклама на сайт клиента. Связка оказалась неэффективной: сайт был тяжёлым и непонятным для обычного покупателя.
Попробовали вести людей в группу ВКонтакте. Заявки вышли недорогими, но некачественными. Дешёвая заявка, которая не покупает, ничем не лучше дорогой.
Что сделали
Вместо сайта поставили квиз-мессенджер из четырёх вопросов на Тильде. Человек отвечает, что строит и когда покупает, а менеджер получает заявку с уже понятной потребностью.
Цифры за апрель
| Период | Расход | Заявки | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| 5–12 апреля | 31 527 ₽ | 7 | 4 504 ₽ |
| 13–19 апреля | 31 208 ₽ | 12 | 2 601 ₽ |
| 20–26 апреля | 26 101 ₽ | 9 | 2 900 ₽ |
| Весь апрель | 147 846 ₽ | 41 | 3 606 ₽ |
Лучшая неделя вышла на 26–48 % дешевле планового диапазона. В среднем за месяц цена заявки попала в план, у его нижней границы.
Какие аудитории работали
- Сработали интересы «стройматериалы» и «строительство стен».
- Работали, но нестабильно более узкие сегменты: строительство домов и бань.
- Не сработали похожие аудитории по базам клиента и автотаргет.
- Кирпич отключили на третьей неделе: заявок с него не было, бюджет оставили на газобетоне.
Итог за три месяца
Около 200 тыс. ₽ рекламы, продажи больше 1 млн ₽. Цифра продаж — по данным проекта, а не наш подсчёт.
Что из этого следует
Если реклама на Авито не приносит заявок, сначала посмотрите, куда она ведёт. Здесь результат в пределах плана появился после смены посадочной страницы. Как считать такую рекламу до денег — в статье о стоимости лида.
