Набор персонала на вахту: 316 откликов и 16 договоров
- VK Реклама, 3 июля — 30 августа 2026, бюджет 78 170 ₽
- 316 откликов по 247 ₽; с 20 июля — 16 договоров при расходе 52 998 ₽
- Доля качественных откликов упала с 63% до 15–17% — разбираем почему
Компания набирает сотрудников на вахту. Нужны не отклики, а люди, которые доедут и подпишут договор. Канал — VK Реклама.
Цифры
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Период | 3 июля — 30 августа 2026 |
| Бюджет | 78 170 ₽ |
| Отклики | 316 |
| Цена отклика | 247 ₽ |
| Договоров с 20 июля | 16 |
| Расход за этот период | 52 998 ₽ |
| Цена договора | 3 312 ₽ |
Источник — таблица отчётности клиента.
Что пошло не так
Доля качественных откликов в начале была 63%. К концу августа — 15–17%. Цена отклика при этом почти не менялась, поэтому по отчёту «в кликах» проблема была бы не видна.
В нише набора персонала такое падение обычно связано с одним из трёх: аудитория в регионе выгорает и объявления видят одни и те же люди, в отклики приходит всё больше неподходящих по требованиям, или отклики обрабатываются с задержкой и кандидаты уходят к другим работодателям. Поэтому долю подходящих мы отслеживаем каждую неделю, а не раз в месяц.
Что из этого следует
В наборе персонала, как и в продажах, главная цифра — не отклик, а подписанный договор. Отслеживать долю подходящих нужно каждую неделю: она падает раньше, чем становится заметно в деньгах.
